Key Account Manager (m/w/d)

­­­Als Key Account Manager*in übernimmst Du die strategische und wirtschaftliche Verantwortung für aus­gewählte Bestandskunden mit hoher Relevanz für unser Wachstum. Dabei steuerst Du Kunden­pro­jekte fachlich und bringst Themen intern wie extern aktiv voran. Der Fokus liegt klar auf der strategi­schen Wei­terentwicklung bestehender Kunden – nicht auf reiner Bestandsbetreuung.

Du denkst Vertrieb partnerschaftlich und unternehmerisch, erkennst Potenziale im Portfolio und analysierst Märkte und Kunden. Du siehst Dich nicht als reine/r „Kundenbetreuer/in“, sondern als Persönlichkeit, die aus bestehenden Kunden belastbare, langfristige Partnerschaften formt und Umsatz aktiv entwickelt?

• Weiterentwicklung und aktiver Ausbau bestehender Key Accounts im B2B-Umfeld (Private Label/Contract Manufacturing) durch gezielte Portfolioentwicklung, fundierte Sortimentsanalysen sowie Mitverantwortung für Umsatz und wirtschaftlichen Erfolg
• Verantwortung für Angebots- und Verhandlungsprozesse (Kalkulation, Angebote, Vertragsver­hand­lungen, Angebotsverfolgung) sowie Entwicklung von Account-Plänen, Forecasts und Maß­nah­men auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
• Aktive Präsentation neuer Produktideen, Innovationen und Trendzutaten – insbesondere im Be­reich funktioneller Inhaltsstoffe (z. B. Omega-3)
• Enge Zusammenarbeit mit Projektmanagement, Entwicklung und Produktion zur Steuerung und Um­setzung komplexer Kundenprojekte
• Regelmäßiges Reporting sowie Präsentation von Ergebnissen (z. B. in Sales-Meetings)
• Vorbereitung, Teilnahme und Nachbereitung von Kundenbesuchen, Messen und Events
• Beitrag zur Optimierung interner Vertriebsprozesse im Sinne der Key Accounts

• ­­­­Abgeschlossenes wirtschaftsbezogenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• ­­­­Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder im beratenden B2B-Vertrieb eines pro­du­zie­renden Unternehmens – idealerweise in der Nahrungsergänzungsmittel-, Pharma- oder verwandten Industrie; Berührungspunkte mit Private Label / Contract Manufacturing sind ein Plus
• Erfahrung in der vertrieblichen Begleitung von Entwicklungsprojekten sowie nachweisbare Er­fo­l­ge in der Weiterentwicklung bestehender Kunden – idealerweise mit Umsatzverantwortung
• Verständnis für Produktportfolios, Wertschöpfungsketten und Marktdynamiken der Branche sowie Interesse an Trends und funktionellen Inhaltsstoffen im Health-& Beauty-Markt (z. B. Omega-3)
• Strategische und unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, Kunden langfristig zu ent­wickeln
• ausgeprägte Kundenorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Überzeugungs- und Begeisterungsfähigkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Die Goerlich Pharma GmbH ist Teil der DENAVA Gruppe, die bereits zweimal (2018 & 2021) mit dem Preis BAYERNS BEST 50 als eines der 50 wachstumsstärksten mittelständischen Unternehmen Bayerns ausgezeichnet wurde.

Weitere Informationen findest Du unter www.denava.de.

• Ein abwechslungsreiches und dynamisches Arbeitsumfeld mit viel Raum für eigene Ideen und Ver­­antwortung
• Du berichtest direkt an den Head of Sales
• Ein motiviertes Team und eine strukturierte Einarbeitung
• Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Projektmanagement und Produktion – mit direktem Ein­blick in alle Phasen der Produktentstehung
• Flache Hierarchien im gesamten Unternehmen, kurze Entscheidungswege und ein kollegiales Ar­­beitsklima (Duz-Kultur)
• Ein hybrider Arbeitsplatz (Homeoffice Anteil bis zu 40%) mit flexiblen Arbeitszeiten
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit einem attraktiven Gehaltspaket (u.a. 13 Ge­häl­ter, Erfolgs­prä­­mie, mind. 30,5 Tage Urlaub…)
• Attraktive Sozialleistungen (betriebl. Altersvorsorge, monatlicher Tankgut­schein wahl­wei­se La­de­­­­mög­­lichkeit für Hybrid-/Elektroautos auf Firmenparkplatz, EGYM Wellpass, JobRad, Arbeit­ge­berzu­schuss zur Mittagsverpflegung, Gesund­heits­kurse, kostenfreie Kaffeespezialitäten, Ge­trän­­ke & Obst u.v.m.)
• ­­Sehr gute Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung innerhalb der Un­ter­neh­mensgruppe
• Kostenfreie Firmenparkplätze direkt vor dem Haus